Tökéletes sütőtökön túl: van egy baba étel forradalom
Emily Dupuche problĂ©mája van a szupermarketek polcain Ă©rtĂ©kesĂtett bĂ©biĂ©telekkel.
"Azt hiszem, elfogadhatatlan, hogy friss háziállatot tud vásárolni a világban, de nem lehet friss bébiételeket vásárolni, " mondja.
A Dupuche felborĂtotta a világ 176, 8 milliĂł dolláros bĂ©biĂ©telpiacát, amikor tavaly oktĂłberben elindĂtotta az Ă©lelmiszerbĂ©bi szerelmesei friss edĂ©nyeit a Woolworths ĂĽzletekben, de nem volt könnyű Ăşt.
"Teljesen Ăşj kategĂłriát hozunk lĂ©tre a Worldn kiskereskedelemben" - mondja. "Az Ă©letem legnehezebb kihĂvása volt, a szĂĽlĹ‘i gondot látszik, de valami bennem volt, ami engem látott."
A kultikus szakácskönyvtől a vállalkozóig
A Dupuche egy "szenvedĂ©lyes otthoni szakács", Ă©s elkezdte recepteket kĂ©szĂteni a kisbabáknak, amikor az ikreket szilárd Ă©telhez vezette.
A korábbi marketing szakember saját receptjeinek gyűjteményét tette közzé az Élelmiszer Babák Szerelmének. A könyvet Pan MacMillan felvette, és a világon a legjobban eladott babakonyha szakács lett.
A pĂ©pes tökön tĂşlmenĹ‘en az Food Babies Love olyan recepteket tartalmaz, amelyek ugyanolyan vonzĂłnak tűnnek a felnĹ‘ttek számára, mint a görög bárány rakott Ă©s csirke fricasse-t kĂnálĂł babák.
A könyv nĂ©pszerűsĂ©ge segĂtette a Dupuche-t, hogy felismerte, hogy van lehetĹ‘sĂ©g a bĂ©biĂ©tel piacán.
"MegállapĂtottam, hogy nem állnak rendelkezĂ©sre megfelelĹ‘ minĹ‘sĂ©gű opciĂłk" - mondja. - Minden, amit megvásárolhattál, egy polc stabil jar vagy tasak volt, Ă©s rosszul Ă©reztem magam, hogy ez volt az egyetlen dolog.
Dupuche három-négy évet töltött az élelmiszergyártók kutatásában, és új termékeket próbált kifejleszteni a csecsemők számára.
A csecsemĹ‘ket veszĂ©lyeztetett nĂ©pessĂ©gnek tekintik magas kockázati kategĂłriának, ezĂ©rt a Dupuche-nak szigorĂş elĹ‘Ărásoknak kellett megfelelnie.
- SzemĂ©lyesen befektettem az egĂ©sz szĂvemet Ă©s lelkemet - mondja Dupuche. "Olyan sok könny Ă©s önbizalom Ă©rzĂ©s volt, Ă©s" MiĂ©rt csinálom? ".
Becslések szerint 500 ezer dollárt tett be, és eladta a házát, hogy a terméket piacra hozza, és magánbefektetőktől is befektessen.
Élelmiszer babák Szeretik a fĂĽggetlen kiskereskedĹ‘kben Ă©s az interneten 2016 májusában elindĂtott friss edĂ©nyeket, de mĂ©g egy Ă©vig tartott, mielĹ‘tt Dupuche el tudta Ă©rni az elsĹ‘ találkozását Woolworthszel.
A legjobban Ă©rtĂ©kesĂtett könyv megkönnyĂtette Dupuche lábát az ajtĂłban.
"Ez biztosĂtja a márka azonnali hitelessĂ©gĂ©t" - mondja. "A nĂ©vvel ellátott könyv olyan, mint egy buzz tĂ©nyezĹ‘vel rendelkezĹ‘ nĂ©vjegy."
A Woolworths-szel kötött ĂĽzletek átalakĂtása átalakult.
"Teljes mértékben megváltoztatta az üzletet a teljes ellátási lánc követelményétől a térfogatig, majd a beruházás szintjéig, amit a marketingben tudtunk tenni" - mondja Dupuche. "Ez az üzleti élet lényeges pontja."
A Food Babies Love-nak öt munkatársai vannak, Ă©s ezĂşttal a 750 ezer dolláros 5, 80 dollárĂ©rt vásárolt kiskereskedelmi forgalomnak köszönhetĹ‘en az idĂ©n $ 750, 000-t fordĂt.
A Dupuche szerint a vállalkozóknak meg kell találniuk a szakadékot a piacon.
"Győződjön meg róla, hogy mit csinálsz, van egy rést" - mondja. - Tudom, hogy az egyediségem az ajtókat nyitja meg.
Fokozott verseny
A Dupuche azt állĂtja, hogy az Ă©lelmiszer-babák szeretik a friss edĂ©nyeket a világ elsĹ‘ friss Ă©s kisgyermekes Ă©telei között, de már versenyben van az ágazatban.
Born Pure, a West World's Fresh Produce Alliance leányvállalata, tavaly novemberben indult a kiválasztott Woolworths-ben.
A C0 alapĂtĂłja, Jennifer Franceschi egy avokádĂłtermelĹ‘, aki segĂtett lĂ©trehozni a Born Pure-t, hogy a legtöbbet hozza ki a hulladĂ©kbĂłl.
A Fresh Produce Alliance innovatĂv, nagynyomásĂş feldolgozást használ, hogy olyan termĂ©keket hozzon lĂ©tre, mint a Born Pure friss bĂ©biĂ©tel.
"Nincsenek tartĂłsĂtĂłszerek, nincsenek adalĂ©kanyagok, Ăgy táplálkozási szempontbĂłl sűrűbb, mivel nem volt ultra magas hĹ‘kezelĂ©s, hogy stabil legyen a polcuk" - mondja Franceschi.
Azt mondja, nehézkes volt egy új kategória létrehozása, különös tekintettel arra, hogy az Élelmiszer Babák szeretik a friss edényeket, és a Born Pure élelmiszert szupermarket hűtőben kell tartani.
"Amikor az ügyfelek bébiételeket keresnek, gyakran mennek a folyosón, ahol megszoktak, hogy megszerezzék" - mondja Franceschi. "Woolworths támogató és azt mondja, hogy megérti az új kategóriát, és időbe telik, hogy megszerezzék a szót."
Franceschi becslĂ©se szerint az FPA körĂĽlbelĂĽl 6 milliĂł dollárt költött a feldolgozĂł lĂ©tesĂtmĂ©ny lĂ©trehozására. A Born Pure csak most kezdte meg a kereskedĂ©st, de Franceschi remĂ©li, hogy az FPA termĂ©kei vĂ©gĂĽl felĂĽlmĂşlják az avokádĂł gazdaság Ă©s a csomagolĂł lĂ©tesĂtmĂ©ny 100 milliĂł dolláros forgalmát.
"A növekedési potenciál hatalmas" - mondja.
Növekvő piac
A bébiétel piac 2017-ben virágzik a világban Az IbisWorld jelentése szerint a Baby Food Manufacturing a világban előrejelzi a bevételek növekedését az évenkénti 4, 7 százalékkal az öt éven keresztül a 2017-18.
Az IbisWorld jelentés számos tényezőt vázol fel, amelyek növelik a bébiételek fogyasztását.
„A növekvĹ‘ egĂ©szsĂ©gtudatosság Ă©s az iparági marketing, amely kiemeli a csecsemĹ‘k táplálkozási szĂĽksĂ©gleteit, a magas minĹ‘sĂ©gű Ă©s tápanyag-hozzáadott bĂ©biĂ©teleket támasztotta alá” - mondja a jelentĂ©s. "Az Ănyenc Ă©telek trendje a felnĹ‘tteken tĂşlra költözött, a csecsemĹ‘k mostanában számos kĂĽlönfĂ©le Ă©lelmiszert fogyasztanak."
Evelyn Volders, a Monash Egyetem táplálkozási, dietetikai Ă©s Ă©ttermi tanszĂ©kĂ©nek vezetĹ‘ elĹ‘adĂłja szerint a friss, elĹ‘kĂ©szĂtett bĂ©biĂ©telre valĂł áttĂ©rĂ©s a szĂ©lesebb trend rĂ©szĂ©t kĂ©pezi.
"Ez tükrözi, hogy mi történik a legtöbb népek étrendjével" - mondja. "Ez nem csak a bébiétel szektorban van, friss, kész készételekhez, sok ember használja őket az egész családjuk etetésére."
A Volders azt mondja, mĂg az Élelmiszer Babák szeretik a friss edĂ©nyeket Ă©s a Born Pure termĂ©keket "jĂłl nĂ©z ki táplálkozási szempontbĂłl jĂł".
"Ezeknek a termĂ©keknek a költsĂ©ge sokkal több, mint amit magadnak felkĂ©szĂthetnĂ©nk otthon" - mondja.
Kövesse a MySmallBusiness-et a Twitteren , a Facebookon és a LinkedIn-en .